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18岁前没有穿过鞋,26岁还在放牛,这个农民,比王石王健林还猛

深圳港 7月前 485

18岁前没有穿过鞋的他,去年干倒了王石、许家印和王健林,成为中国房地产年度NO.1。

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来源:创日报
他就是碧桂园的创始人杨国强,只有高中学历,26岁前还在放牛种田搬砖打工,37年后却打造了一个房地产帝国。
实际上很多人不认识杨国强,知道的只是他的女儿杨惠妍,2007年以1211亿资产成为中国首富,但不知的是这一切都是他创造的。

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来源:创日报
从泥瓦工起家,用30年时间做到年销432亿,然而又仅仅用了7年时间,就上升到了年销5500亿。比第二名万科多了262亿,比第十六名万达多了4499亿,但他却他整天都在担心公司会倒闭。
就是这个“随时倒闭”的公司,有很多员工年入千万,也有员工年入1个亿,1个人的收入就堪比一个公司的收入。
十年前还是默默无闻的小公司,未来几乎会成为房地产行业的老大,高中学历的杨国强到底有什么秘诀?

赤脚农夫的前半生征程
从身无分文到身价千亿
1955年,杨国强出生在广东顺德北滘镇,这里是美的、格兰仕等中国有影响力企业的诞生地,也是中国最具经济活力的城市之一。但小时候的杨国强是在贫穷中度过的。
杨国强经常给人说:“我是一无所有的农民出身,25岁前的贫穷不可想象。18岁前没有穿过鞋、没有穿过袜子,23岁时衣服上打的补丁已经完全掩盖衣服原有的颜色。”
上完高中后,杨国强开始半农半工,一边放牛种地,一边打工,给别人盖房子。20来岁左右,杨国强加入镇政府属下的北滘建筑工程公司,从底层做起,至上世纪90年代初,他已经晋升为总经理。

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来源:创日报
以前给自己干时,还能挣个不少,现在他每个月只有两三百块的工资,有人说他是傻瓜,他说:“舍得、舍得,舍在前,得在后。得不到钱,得到经验,也是财富,而且是更大的财富。我就是这个过程,锻炼了自己,慢慢能够做更高、更大的事情。”
在企业改制中与多名同乡合资将北滘建筑工程公司买下,并成为大股东。后来创办了碧桂园,打造的“特色小镇”快速火爆,公司业绩在稳步上升。
2007年,碧桂园赴港上市,股价一路飙升,杨国强成了千亿富豪。然而,一向作风低调的杨国强却谢绝 “首富”光环,将股权转给了年仅25岁的女儿杨惠妍,杨惠妍成为2007年的中国首富。

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来源:澎湃新闻
如果说前30年是杨国强创业的前半场,那么从2011年到2017年的7年间,他创造了一个奇迹,将公司的销售额一下子翻了近13倍,成为中国房地产销售榜首。
杨国强说,成功一定要勤奋,舍得付出。“创业是很艰辛的,我曾经连续十年每天中午吃完饭开会,安排工作。” 他对年轻人的建议是:
“要不怕吃苦、不怕吃亏,要相信你多付出20%,最终将获得远远超过200%的回报。”
但这个时代已经不是吃苦就能成功的,杨国强的秘诀到底是什么?

花30亿招300人
有员工年入1个亿
现在的杨国强也是一身宽大不合身的西装,看起来完全就是个农民,但这个农民不一般,脑子里有大智慧。

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来源:创日报
3年面试1万个博士
2013年,杨国强有次跟平安的马哲明聊天,杨国强问:“你管理平安万亿资产,有什么秘方?”马明哲说:“我能有什么秘方,就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”
回去后,杨国强就对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说:“我给你30个亿,你去给我找300个人来。”
这300个人不是普通员工,而是清一色的全球名校博士,到2016年年底,碧桂园有400多个博士入职。到2017年年底,博士生数量达到了900人。彭志斌算了一下,3年就面试1万个博士,平均每天超过了30人。
杨国强的目标是打造一支高水平的管理队伍,让这些有能力的人来把握碧桂园几千亿的项目。这个项目目前已经取得了成功,比如碧桂园澳洲区域总裁胡国韬,就是英国帝国理工大学毕业的博士,花4亿澳元在墨尔本买地,未来将操控500亿的大项目。

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来源:创日报
每个员工都是合伙人
杨国强对人才的渴求,已经到了废寝忘食的地步,他问彭志斌:“你能不能帮我搞一个盒子,把一个人装进去,然后按钮一按,出来就可以知道这人行还是不行,是60分还是70分?”
这样的盒子肯定没有,但杨国强有一个办法,那就是高薪直接挖有能力的人。比如中建五局的总经理莫斌,在2010年加盟碧桂园任总裁,年薪最高达到了605.4万元;中海集团的董事朱荣斌,2015年加盟碧桂园任执行董事及联席总裁,年薪最高达到了553.6万等。
虽说碧桂园的管理团队是行业一流,但杨国强还是着急,时刻担心公司会倒闭,于是,他又建立了一套合伙人制度:让碧桂园员工入股项目,跟投获益,通过超额利润分红,让所有人更关注为企业创造价值。

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来源:创日报
最初的目的是为了让员工觉得自己和公司时刻站在一起,也能有效应对楼市存在的“驾驶员风险”,然而后来却收到了意想不到的结果。2012年实施的第一年,年底有人发现自己竟拿到了8000万元的收入,便去询问杨国强,是否给自己多打了一个零。杨国强告诉他这是根据他的业绩和分红所得。
这件事在公司内部刺激了很多人,大家开始拼命干活,2013年底,碧桂园销售额暴涨至1060亿元,翻了两倍多,从此跨过千亿门槛。江苏区域总裁刘森峰在2016年更是拿到了1个亿,他既是职业经理人,也是项目合伙人,在江苏的项目上自掏腰包投了1.5亿,刘森峰说:“我自己的身家全部投在里面,连房子都全部抵押了。我们整个区域都像打了鸡血一样。”
截至2016年6月30日,碧桂园共有319个项目引入合伙人制度,采取了项目跟投,收益率约为65%。

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来源:创日报
狼性团队,对标华为
碧桂园跟华为很相似,都推崇狼性文化。在碧桂园一个月举办一次的总部高管会上,区域总裁们会按照业绩数排座位,业绩好的做前排,业绩不好的坐后排,这个做法很让人受刺激,为了“面子”,就算拼命也得把业绩干上去。
碧桂园的游戏规则是大浪淘沙,业绩不行就是要被淘汰。考核标准下来后,拿不到地,走人;工程质量落后,走人;卖不动房子,走人……
内部是末位淘汰制度,有员工表示,经常有朝不保夕的感觉,非常焦虑。一位投资部副总裁透露,自己在2016年瘦了15斤。“我压力大,不过习惯就好。你只要跟公司走,与外面比就是跑的速度,我们比同行工作节奏快,到碧桂园每个人都是工作狂。”
在碧桂园内部,对标对象是华为,从这两个不相及的行业可以看出,杨国强的目标是将碧桂园打造成地产界的华为。

用互联网思维和工具
管理11万员工
传统房地产行业,客户管理一般都是CRM+OA双重系统操作,但截至2016年年底,碧桂园有700多个项目和11万员工,如果还用如此陈旧的系统,管理是个大问题。
很多传统企业死在了互联网的大潮下,有一部分原因就是信息更新太慢,信息不对称所导致的。为了解决这个问题,杨惠妍邀请在用友软件工作18年的陈立艳加盟,担任集团副总裁兼信息管理中心总经理。
在陈立艳来之前,碧桂园只有42个人的信息流通部,大家都称这个部门是“修电脑的”,他们把生活当主业,视工作为副业,下午5点半以后就几乎不见踪影。

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陈立艳,来源:创日报
在陈立艳来之后,在原来42个人的基础上,招兵买马,组建了信息管理中心,开发了新的综合管理软件。花近10个月时间,清理了碧桂园近400个项目数据,统一了项目名称等各类数据。
以前的管理是靠人,现在的管理是靠系统。想怎么看,就怎么看,想怎么管,就怎么管。值得一提的是,在系统中每一个业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间。当出现3个红灯,业务相关人员会被职能中心负责人约谈,出现4个红灯,就会被总裁直接约谈。
刚开始时,很多人不适应,一个职能中心常常爆出100多个红灯,大家经常抱怨,现在是:“我们每天早上的习惯就是摸手机,看看业务进度变色了没有,有变色了的就赶紧抓紧。”

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来源:创日报
现在,杨国强随时随地掏出手机,登录系统后就可以查看前一天碧桂园产生的所有数据,如各地投资、售房、收款情况等等,保证对公司的风险控制。
而员工可以根据实时数据,知道自己与考核指标还差多远。
这样就可以对节点管理不断加强,保证高执行力。
管理上,杨国强是强势的,总结起来就是一句话:使命必达。
金钱上,杨国强也是毫不吝啬,90年代几百万身家时,就愿意拿出一百万匿名捐资办学,到现在更是出资几十亿办学、培训、扶贫,得到他资助的人群已经近10万,而他创办的国华纪念中学,不仅免除中学学费,还会无偿提供本科、硕士和博士的学费。

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来源:创日报
杨国强在2017年元旦致辞中写道:
“有人才有天下!”
这就是他年销5500亿的秘诀!


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